無論你是從“夜爵咖啡”作品中認識了他，還是從后現代風格的《北京頤谷》中認識了他，姜劍凝這個名字，正被越來越多的人所熟知。這位浙江籍設計師，帶著自己的作品做客設計本訪談，講述作為一個設計師，在設計師圈及生活圈打拼的諸多成長歷程……

　　【設計本】 ：各位親愛的網友大家好!歡迎您來到設計本訪談，我是李佳，我們請來的一位設計師他的名字叫——姜劍凝!也是一位的80后企業。

　　【姜劍凝】 ：非常感謝設計本給我這個機會!謝謝!

　　【設計本】 ：很高興能邀請到姜總接受我們的采訪，我們了解到姜總從2000年開始入進設計界，但是兩年后創辦了瑞安市黑馬室內設計工作室。是什么促使您在入行不久，就開始了自已的創業之路?

　　【姜劍凝】 ：當時，也是巧合。工作了一段時間，自己有點工作和經驗的積累了。關系要好的同事想自己創業，邀請我一起奮斗。哈哈。記得當時工作的積蓄并沒有多少，還是用當年退伍的那筆退伍金來入股創業的。退伍金給了一半媽媽，剩下的一直存那里沒動過。現在想起來。的確蠻有意思。年輕的時候，做事情可能根本就沒想那么多。哈哈。

　　【設計本】 ：現在有些裝修公司提出所謂“免費設計”,而姜總以前從設計施工全包到目前只做純設計.純設計究竟是什么概念?對客戶有什么好處?對行業發展有何影響?

　　【姜劍凝】 ：免費設計，在我做施工公司的時候就遇到過。這是行業內的一種營銷手法。個人角度來看，我并不贊同這種方式。呵呵。畢竟一個設計師的成長是需要付出很多金錢和心血的。然后參加工作了，用免費設計的噱頭吸引了客戶，覺得自己很沒有價值，就算在公司可以領到薪水，也完全沒有成就感。這對設計師的成長不是好事。

　　純設計，我是用來區別于之前設計帶施工的公司。一般來講，裝飾設計工程公司，所包含的業務范疇是：設計，預算，施工，監理。裝飾公司一般都含有這么多項服務內容。那么我現在就是剝離了其它內容。單純只是做設計。

　　純設計，顧名思義，就是比較純粹。哈哈，剝離了預算和施工等項目。設計一般可能會更純粹些吧。對客戶來講，他更能信任設計師，從而雙方建立一定信任度，單純從設計好這個項目出發的目的來達成雙方的合作。相對來說，會比較愉快。對行業發展來說，其實純設計也好，設計帶施工也好。只要管理得當，其實還是一樣的。我之前的公司每個服務項目都是分開的，也就是說，你可以選擇在我這里純施工，也可以就做一個預算，那么你全部都需要，也可以。

　　【設計本】 ：您平時是如何和客戶溝通的?您覺得一位室內設計師，更多的是要為客戶服務，完成客戶的想法，還是更應該給客戶傳達一種你認為更理想的生活方式?

　　【姜劍凝】 ：這個問題是仁者見仁，智者見智。嚴格來講，真正的設計師，應該是要做到后者。我們去傳達一種理想的東西。不過，就目前裝飾這種行業而言，真正能做到的恐怕也就是幾個大師級的人物。

　　簡單講，也有不是大師級的設計師能通過溝通，傳達給客戶他認為更理想的東西，但是往往經不起時間的考驗。呵呵，客戶在后面使用和生活的過程中，意識到應該當時要堅持己見。這里有著設計方和使用方兩個角度考慮問題的出發點可能有很多不盡相同的地方。特別是在家裝方面。

　　如果是我，我會根據實際情況，將我認為的合理，合適，理想的方案先表達給客戶。但是，在大多數的前提下，我還是非常尊重客戶的想法。對我來講，我目前也只是一個服務者。我為客戶去做設計這樣一個服務，用我的專業知識來幫助他們完成他們的一些想法。在這一方面，我認為其實很多客戶自己也是設計師，他們對自己的項目或者說房子心里其實有著很多想法和期望。而我，只是幫助他們完成這項工作的工匠。哈哈。

　　【設計本】 ：在您眾多設計案例當中，有哪些設計案例讓你記憶猶新。說說他的故事

　　【姜劍凝】 ：呵呵，說起記憶猶新的，就想到一個很小的案例。是我們當地的一家川菜店。老板叫小白。創業時候的辛苦相信很多人都能理解，他是一個很稱職的老板，對自己的事業充滿熱愛，對自己的新店選址非常有信心。討論設計的時候，他也很有想法，但是他比較理智的是，他十分清楚自己的資金，所以他能合理控制好資金，甚至在施工進場后，遇到很多問題，他都一一去面對。，店開業了，生意出奇的好。他握著我的手，誠懇地說，非常感謝你。到現在五年了，他的店還是每天生意火爆，我常常過去，都要等位子，偶爾遇見他，很憨厚地挑條的魚親自下廚給我做水煮魚，然后送上一盤水果。我想，人一定要有信心。你就能解決很多困難，然后希望一直在前方等著你。

　　我在本地做了很多餐飲店，生意都很好。朋友們開玩笑地說，開店以后就要找我裝修，但是我永遠記得那個憨厚的來自四川的中年男子在他店門口對我說：設計師，謝謝你!

　　【設計本】 ：設計師的門檻較低，競爭較大。導致現在的設計類院校的學生很多時候在找設計類工作并不好找很迷茫，心態比較浮澡。而網絡上對設計行業的評價也是議論紛紛，而你做為一位的設計總監，是如何看待這一現象?在招收新進員工時，你注重的是什么?

　　【姜劍凝】 ：現在，大家都認為設計師的門檻很低，事實上，我認為這個門檻剛好合適。如果再高一些，可能更多的人找不到工作了。哈哈。

　　我招員工的時候，條就是，要非常熱愛這個行業。其實設計很枯燥的，沒有人們想象的那么多姿多彩。工作狀態下，我每天大量的時間都是用來面對電腦，剩下的時間用來跑工地。所以說，沒有一定的熱情，是堅持不下來的。現在設計師轉行的非常多。呵呵。那接下來就是一定要好學，設計這個行業是日新月異的，幾乎每天都在推陳出新，從材料到各種裝飾品。所以設計師不學習的話，很快被淘汰。當然人品要好，哈哈。一定要是誠實可靠的人。

　　【設計本】 ：在一些中小型裝飾公司中充斥的多人員的是繪圖匠，這一類人員大多數是剛剛入行不久的新人。他們設計作品往往東挪西湊進行融合, 您認為這類新人。該如何擺脫目前的困境，進行自我提高

　　【姜劍凝】 ：繪圖匠是沒辦法的，我想很多設計師都經歷過這個階段。在你懵懂的時候，你可能就是通過對大師們的作品進行模仿學習。東挪西湊進行融合之后，如果能出效果，事實上還是好事。哈哈。畢竟大師們的作品都是經得起推敲的。但是不是每個人都能請得起大師來做設計，年輕的設計師通過自己的方式去做“搬運工”。事實上也不完全是壞事吧。哈哈。大師的作品本來就是用來學習的嘛。

　　我個人而言，進步快的就是有一年，我的公司里來了一批行業里的翹楚，為了共同進步的目的，大家集聚一堂，每個項目大家都會拿出來討論，激揚迸發。有時候為了一個細節，一個節點或者一張桌子的擺放，都會爭得面紅耳赤。哈哈。那一段時間，大家整體水平都提高了不少。

　　擺脫困境，只有一個方法，不停止的學習。我想，我從畢業起參加這個行業，無論我做什么，我都一直沒停過去學習。只有不斷學習才能進步。至于學習，有很多種方式，可以多看大師的作品，可以外出旅游，進修，可以和行業內的同仁多多交流。哈哈，這就是一個非常好的學習交流的平臺。我在這里認識了非常多的朋友，對我有很大幫助和提高。

　　【設計本】 ：設計師可能同時擔任很多種角色，從設計開始，到后期材料、配飾、施工監督都一把抓。這種現象是怎么形成的?對行業對客戶有什么利弊?又應該怎么來規范了

　　【姜劍凝】 ：這個是我一直頭痛的。我認為設計師還是應該要純粹些。如果將施工和監理都一起負責了。事實上，效率很低。這種現象的形成很大一部分是源于客戶對設計師的信任。但是事實上這對客戶并不是很好。設計師一個人的精力畢竟是有限的。還是應該放在對設計的整體把握上。對整個工程才有利。

　　談到如何規范它。這是一個巨大的工程了。在國內而言，裝飾這個行業是年輕的，很多方面都沒有完全規范起來。我們在部門上隸屬于建設局下面的，和建筑不同的地方其實是很多的。所以，在管理上，對裝飾這個行業還是有很多疏漏的地方的。要規范它的話，還是需要一定的時間的。

　　【設計本】 ：我們注意到，您的擅長方向主要以會所為主。以您設計多年的會所經驗來說。設計會所因該注意或考慮到哪些方面。如何讓投資方對您設計方案充滿信心

　　【姜劍凝】 ：會所是一個繁復的項目類型。一般來說，一個會所，它所涉及的項目可能是好幾種，甚至十幾種。那么在設計上來講，除了整體風格的統一和協調。更多的是后期經營管理中的一些問題要提前考慮到。

　　投資方對設計方案有信心一般是這么幾點。，設計上是不是有新意。能不能在設計上首先就能讓客戶動了心，呵呵，畢竟一個美麗的環境就像人有一個美麗的外表，還是有很多明顯的好處的。其次，在空間的合理利用上，畢竟從經營的角度來說，很多方面的因素都要考慮。當然，投資者可能更重視的還是節約成本這個永恒的話題。哈哈。這也是要考慮的，這里面就涉及到材料和施工工藝等很多方面的結合了。

　　【設計本】 ：無論做什么行業在成功之前都會遇到許多的挫折， 從您初的創業期間到現在遇到哪些挫折，您又是如何鼓勵自己走過來的?有什么經驗心得可以分享給其它準備創業和正在創業中的同行。

　　【姜劍凝】 ：挫折，這是在所難免的。創業初期遭遇到很多，例如資金有缺口，找不到的工程隊，和材料商有摩擦，甚至收不到工程款等等。這些其實都是必須要經歷的。對我來說都是寶貴的經驗，現在已經是我的財富了。正因為有過這些豐富的經歷。我變得更強大，更勇敢，更有力量。我可能有點阿Q精神，(事實上，我覺得我們這一代人可能都有點。哈哈)我一般會和自己講，這是成長的代價，我必須付出的。是學習。

　　這個方面和大家分享經驗的話，我認為我們在從事自己所熱愛的職業時，必須要有一個良好的心態，百折不撓，這樣距離成功，我們又進了一步。這個不是教條。是我的寶貴經驗，付出很多代價方才明白的。

　　【設計本】 ：從大學畢業到現在一家知名建筑設計事務所的. 長達九年的設計之路.在這當中有哪些事件讓您對設計、處事 、人生有一定的感觸

　　【姜劍凝】 ：設計上可能是近手頭上這個兒童會所的項目，感觸深了。在設計時，發現很多時候，人成長了就遺忘了自己小時候的一些想法和愿望。呵呵，通過這個項目，讓我自己也回到了兒童時代，充滿了童心。發現其實有童心的人可能創作上更有突破。哈哈。

　　處事上是和北京方合作頤谷這個項目，其實之前就已經談了很久，初我們是因為另外一個項目，但是那個項目由于非常多的原因，一直擱淺，于是我們先合作了頤谷。通過這個項目，深刻感覺到地域的差距在處事上也有明顯的區別，讓我學習到很多。比如說他們的認真和仔細，鍥而不舍。施工方隨便一個工頭都是帶著筆記本，事先準備好問題然后來參加會議，并且認真記錄會議上的每個問題。這讓我感觸很深。他們的做事方式和我之前的經歷是完全不同的。很嚴謹。這些都是我所欣賞和向往的合作方式。

　　人生這個問題就大了。可能我比較擅長學習。哈哈，我覺得每接觸到一個人，我都能從他身上學到很多東西。所以，做設計師其實也蠻好，總是和每個行業不同的人物打交道。人生對我來說，還有非常漫長的道路在前方。我希望通過自己不停的努力，在有生之年，能將自己提升到：“做一個對整個社會真正有用的人”。這是之前做莘塍大酒店時候，那個手機鈴聲是解放軍進行曲，手機屏幕是雷鋒的甲方老總說過的，哈哈，我一直記得這句話。

　　【設計本】 ：由于時間關系，的訪談到此結束，非常感謝姜總抽時間接受我們這個專訪，為設計本設計師分享這么多難得的寶貴的經驗，幫助初入行的設計師少走彎路。(來源：設計本)