隨著時代的發(fā)展，會所也在有所變化，現(xiàn)在很多的房地產(chǎn)，“會所+地產(chǎn)”，用這樣的方式來做樓盤的銷售賣點，當(dāng)然里面的功能也非常的多，在一些運動上面，包括健身、娛樂等等方面很常見，漸漸也受到開發(fā)商的青睞。

　　這是一些資料，關(guān)于會所的歷史資料，會所的設(shè)計理念，我們也提到了會有它的很多歷史故事。如今，很多的會所并不是單一的存在，它也被很多的開發(fā)商認(rèn)同，我記得我的個項目在深圳是在98年的時候，深圳有一個叫做東海花園，當(dāng)時是叫做全新的封閉式管理會所加地產(chǎn)的模式，當(dāng)時也受到很多全國各地房地產(chǎn)業(yè)界人士的參觀，在銷售上面也創(chuàng)了非常高的成績。

　　在樓盤里面，我們會看到，它不僅僅在我說的方面，它還會尋找更多的功能或者是獨特的設(shè)施功能對它的樓盤起到一個更有利的推動力。會所它很難去用硬性的定義去說成一個固定的模式，但是還是有共同點，比如說會所加設(shè)計加經(jīng)營，是必然的一種結(jié)合體，也是主要來講這一塊，它的結(jié)合體。一會兒會有一些案例會跟大家來做分享。

　　一般來說，開發(fā)商來找我去做會所，我會提上幾個問題，有一些經(jīng)常問的問題，個“你有多大的決心去打造”，第二個“你的業(yè)務(wù)是要滿足什么樣的人群需要”，第三個“你是自己經(jīng)營還是聘請專業(yè)的團體去經(jīng)營”，第四個“你是想快速賺錢還是要做一個百年老店”。我會跟他們提出這樣的問題，對于這四點，我在后面也會做出相應(yīng)的解釋。

　　點，我來問他們有多大的決心來打造，為什么呢?我認(rèn)為我跟客戶之間是雙向的選擇，當(dāng)然客戶找到我，在洽談的過程當(dāng)中，其實大家能夠彼此去了解對方，也許我不一定適合他，或者他也不適合我去做這個項目。但是從大家的角度出發(fā)，可以綜合的考量，以及比他們?nèi)リP(guān)注更重要，這樣對設(shè)計的看法或者是關(guān)注度，大家都有一個彼此的了解。比如說他們愿意投入的人力、物力，包括怎么樣來注重他自己的團隊，用專業(yè)的團隊來做這個事情，包括前期的準(zhǔn)備怎么樣，我都會通過考核觀察來看投資方、開發(fā)商他的決心，這樣也是給大家如果考量好的盲目去做一些事，接下來這個方面會給大家來不愉快的過程，會有很多的事情發(fā)生。

　　第二點，業(yè)務(wù)是滿足什么樣的人群需求，這是一個定位的問題。因為會所特性，我們大家都知道，它是經(jīng)過收費性質(zhì)經(jīng)營，這個非常的重要，我希望客戶很清晰的來告訴我，但是有些時候也并不是如此，客戶很多時候?qū)@個問題也是比較的模糊化，因為之前他也沒有準(zhǔn)備好，或者是沒有去認(rèn)真的考慮去這些問題。所以在教育當(dāng)中，我希望更多的去引導(dǎo)他，跟他分析，告訴他應(yīng)該是什么樣的方向定位。也需要他們給出一個明確的回復(fù)，有時候他們自己也搞不清楚要往哪一個方向去走。所以有的時候，我們要引導(dǎo)他，教育他，因為有的時候如果去盲目做的話，出現(xiàn)問題也很麻煩。如果沒有很好的溝通，有的時候我們也會選擇不做，放棄這個單。

　　因為在設(shè)計的過程當(dāng)中，如果我們改來改去，你做下去會非常的吃力，我也希望自己做出來的作品，可以給到消費者、小業(yè)主，或者是投資方、開發(fā)商他有更多的受益。如果做出來的東西是虧本的，對大家也都不好，你做出來的作品虧本它能好到哪里去呢?

　　第三點，是自己做還是聘請專業(yè)的團隊?我們是希望投資方是聘請專業(yè)的團體來做前期的規(guī)劃，其實有的時候也會有改變的，并不是每一件事情都聘請專業(yè)的團體來做。聘請專業(yè)的團隊，他們給多專業(yè)的意見，也可以幫助客戶他的品牌得到更大的回報。雖然花錢會昂貴，但是后面賺的錢會更多，因為一切都是在掌控當(dāng)中，對他自己的品牌可持續(xù)性，或者是再開更多的分店，也是一個很好的鍛煉。對于一些客戶他沒有聘請專業(yè)的團體，但是他又是具有資金的話，我們也會很好的跟他合作，因為他已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，他也準(zhǔn)備好要去做，但是只是在跟你的交流當(dāng)中有一個認(rèn)證，這個也是非常好的。另外一些客戶，他既不懂，又不請，這個我們也要放棄。

　　第四點，是希望賺錢快一點，還是做百年老店，這個是非常的關(guān)鍵，賺錢并不是罪惡，但是它要通過正確的渠道，能夠把它有程序的一步一步來做，并不是殺雞取卵，目光短淺的去做事情。我們做設(shè)計也不想做幫兇來幫他做這個設(shè)計。我們想為客戶做出更超值的設(shè)計或者是服務(wù)，我想這也是建立在雙方的共識上的，客戶賺的更多，就意味著我們的設(shè)計更好，我們也會非常的高興。但是我們希望它是理性的、可持續(xù)的過程，以前我在一些討論會上說過，我也會越權(quán)的去做一些事情，這樣會幫助客戶做一些工作。另外一些開發(fā)商經(jīng)驗比較少，我也會幫他做品牌的策略，包括營銷上面的方針，也是希望可以產(chǎn)生共識，大家可以非常高興的合作，這些也是我可以幫助到客戶的，也是我非常樂意去做的，希望可以達到長期的共贏。客戶好了，我才會好，這樣才會達到可行性。