放眼當前的定制家居，可謂揮別了黃金時代。從2000年到2017年，家居產業一直在迅速擴張，并在 2017年達到了狀態。而從去年開始，整個行業的增速放緩并且明顯下滑，一群家居人正在“寒冬”里奮戰。

　　定制家居產業已然逝去，接下來該何去何從?早前，泛家居圈創始人周忠曾提出過“定制家居，縱橫之道”，有橫向聯合和縱向整合兩大途徑可供探索，以求突圍。

　　橫向聯合，即與相關的建材、家裝和家電產業進行跨界合作。當前火熱的“整裝”大勢，便是顯著的一種體現。即使有的定制家居企業沒有涉及整裝，但家居、家電融合這股大勢也是擁抱了的，歐派&國美、維意&美的、索菲亞&格力、尚品宅配&武漢工貿、卡諾亞&海爾、&能率等等，一體化的家居消費需求，不斷驅動著定制家居企業向著一體化的品類整合方向發展，橫向聯合是早晚的事情，問題在于整合別人還是被整合。

　　縱向整合，即統籌整個產業鏈，包括上游的軟件、五金和板材，下游的賣場、經銷商的整合等。縱向整合可謂是家居企業發展至今都在經歷著的一個過程，術業專攻，一個家居企業做柜子可以，但其中的五金、板材等未必全然能夠自產自銷。再者，隨著定制家居的出現，家居軟件也成為了企業突破發展的關鍵，如何快速實現消費者的“所見即所得”，技術支撐是關鍵。，何以快速地以產品占領市場搶占份額，賣場、經銷商等的渠道整合，又成為了另一個決勝關鍵，足可見家居行業內的縱向整合是伴著企業的發展自始至終的。

　　合縱連橫的典型，當數歐派、尚品宅配和維意定制等。

　　歐派家居作為定制家居行業內的龍頭企業，它的一舉一動一嘗試，都能為行業帶來一些新的啟示。對于橫向聯合的“整裝”一勢，它是稍晚于尚品宅配，不過二者形式各異，它走的是較為便捷的垂直模式，與各地頭部家裝公司進行一對一的直接的垂直合作，以實現頭部家裝公司從半包模式向整裝模式轉型，同時家裝公司則彌補歐派家居在家裝版塊上的欠缺，這種強強聯合使其能夠在短期內大放異彩。

　　而尚品宅配的HOMKOO整裝云則志在打造一個賦能平臺。它以技術為核心，立足多工地管控難、供應鏈整合管理難、硬軟裝一體化設計難、定制家具解決難四大整裝顯著痛點，打造出一個賦能整裝平臺，鏈接廣大中小家裝公司，助其實現業務轉型和營銷升級。此外，尚品宅配還進一步在終端橫向聯合餐飲服務，努力創造更人性化的一體化家居消費場景，努力實現“比顧客更懂顧客自己”。

　　此外，還有一個更顯著的橫向聯合典例就是近期歐派家居提出的“配”計劃、尚品宅配的“大國品牌配全屋”、維意定制的“全屋一站配齊”舉措。

　　前段時間范居士解讀過歐派家居“配”計劃，這是一次“平臺化”實踐。歐派家居正在實現從產品提供者向解決方案提供者的轉變，從單品類營銷向平臺整合化營銷的轉變，進而實現由產品服務提供者向平臺構建者的轉變。為此，歐派開啟了一場目標極其明確的頗具前瞻性及戰略意義的“計劃”，通過整合各類資源，持續拓展SKU，豐富品類，逐步打造全屋產品一體化購買及服務平臺。這類似品牌聯盟又異于品牌聯盟，因為這一次它有了高效的已落地的渠道載體——小程序。在實現路徑上，“計劃”以精選全案套餐、爆款單品商城為入口，3000多款精品產品，涵蓋家裝家居產品全鏈條，依托小程序等新媒體工具，實現線上平臺與線下終端營銷的打通，激活單值的同時共享流量，極大地搶占和拓展了流量入口。

　　至于尚品宅配“大國品牌配全屋”，目前而言，更流于一種效應的促銷形式，尚在點上，還未深刻地多方聯手緊密地落地展開實踐渠道。據其相關宣傳海報披露，尚品宅配聯手的有3M科技、立邦、TATA木門、芝華仕、方太、科勒、大自然、東鵬等27家甚至更多的家居企業。而形式則是買大國品牌尚品宅配全屋定制19800，送19800元全屋，這也是范居士將其稱之為“促銷形式”的一個原因。當然，尚品宅配在其中定是充當了一個“平臺”的角色，牽一發而動全身，看到了尚品宅配自然也看到了其他，但如果僅是一場聯促活動，估計能夠濺起的浪花不會太大。

　　值得一提的是，維意定制在雙十二·超牌日聯合圣象地板、喜臨門、TATA木門、方太、生活家地板、SIEMENS、九牧、東鵬瓷磚、愛依瑞斯、老板、芝華仕、羅萊家紡、聯邦、奧普、海爾、新中源陶瓷等“全屋一站配齊”的總裁送福利活動，集結行業，把維意定制的好設計，真正讓惠消費者，更好地實現全屋軟裝X全屋硬裝的一站配齊。同期更是開啟了“掌柜瘋了”年終聯動、總裁直銷的年末沖刺，多人多城聯動。

　　維意定制、尚品宅配的聯動計劃相較于歐派家居的計劃，活動性質相對明顯些，而歐派家居的“平臺打造”性質強烈很多，不得不說的是，不管哪種形式，都是合縱連橫的一種模式，一個優質平臺的打造需要時間的打磨與沉淀，才能逐漸成型，但高頻度的聯促模式更能迅速抓住消費者眼球，甚至產生效益。

　　定制家居的合縱連橫之道，都是基于消費需求、消費大勢作出的戰略決策，為消費者提供更加省時省心省力的家居消費服務，諸如歐派家居、尚品宅配和維意定制等的//計劃，聯手業內有相當品質和能力的家居企業合作，能夠很好地減少二次購買的煩惱，并且后續的售后服務等更有保障。同時，合作雙方都是相關領域內數一數二的頭部企業，有一定的品牌沉淀，二者結合渠道流量自是更上一層。

　　再者，知名品牌的市場吞吐量、生產能力、創新能力和訂單消化能力是毋庸置疑的，達成合作后，多以建材終端及全國各大商場渠道為重要契合點，在終端店面拓展、聯合促銷、客戶信息、渠道招商、分銷帶貨等方面展開深度合作。通過差異化的產品、互融的終端渠道、深耕的市場積累，在新零售的背景下共享資源、互利共贏。渠道拓展、強化引流等是一定的，并且增加了曝光率。

　　于B端，于C端，家居企業間的合縱連橫之道都是一個明智之舉，迎合消費需求，降本增效，拓展流量入口是一定的，但具體成效幾何，收益幾何，就得看家居企業是否真的站在消費者角度出發，真正為消費者謀便利了。

　　此外，據悉接下來索菲亞在配方面，即將有更大的動作，究竟索菲亞是基于戰略層面的考量，還是活動層面的聯促，拭目以待!