五大一線上市家紡企業：富安娜、水星、羅萊、夢潔、多喜愛 。

　　上半年營收排行依然是：羅萊21.87億、水星12.75億、夢潔11.5億、富安娜11.05億、多喜愛3.64億。

　　同比去年，營收出現下滑的有：羅萊0.43%，富安娜3.58%，多喜愛7.16%

　　增長的有：夢潔14.19%，水星9.93%

　　比較下來，夢潔的增長還算不錯。緊接著是水星，而多喜愛下滑兇。羅萊的體量，可惜后勁還沒有上來，增速表現暫時不佳。

　　凈利潤排行是：羅萊2.07億，水星1.35億，富安娜1.55億，夢潔8305.47萬元，多喜愛-590.88萬

　　同比去年，凈利出現下滑的有：富安娜16.22%，羅萊5.05%，多喜愛123.98%

　　增長的有：水星12.47%，夢潔9.58%。

　　比較下來，水星凈利表現，接著是夢潔，而多喜愛比較糟糕。

　　翻看了五家公司的半年度財報，同時結合“大材鷹眼”收錄的信息，看了五家公司上半年的產品、營銷與資本動態，發現這五大上市家紡企業相對集中在五個方向發力。

　　繼續盯電商業務的增長

　　富安娜的情況是，2019年上半年，公司重新構建電商平臺運營構架，進行對多品類產品精細化運營，快速進行電商供應鏈改革，通過商品結構的優化和平臺資源整合，在6.18等電商大節上的銷售業績表現不錯。

　　截止2019年6月底，公司電商平臺銷售收入同比增長23%。

　　水星家紡：對內部組織架構做調整，實現前端小組制，中臺市場化。前端小組針對 2019 年春夏新品研發的針對性更強，春夏新品上線后取得了良好的效果。

　　另一方面，加強中高端市場的產品布局和推廣力度，提升在天貓中高端家紡市場的市場占有率。2019 年電商“618”活動中，在天貓平臺連續五年取得品牌行業銷售的佳績。

　　從進入平臺來看，水星已經進入天貓、京東、唯品會等傳統電商平臺，還快速進入了新崛起的社交電商、小米等平臺，同時策劃線上營銷活動，銷售網絡產品。

　　不過，多喜愛在財報里提到，互聯網相關業務處于停滯狀態，這部分收入顯示是1264萬多元，占整體的3.48%，而上年同期超過5533萬元，占整體的14.13%，下降幅度高達77.15%。

　　線下網點覆蓋量再提升

　　提升網點的賣貨能力同時深耕重點市場

　　夢潔：向重點社區以及三四線城市渠道下沉，加持“一屋好貨”平臺，加盟為主，運營靈活，不受時間、空間等限制，不斷升級迭代，與顧客更好的互動。

　　在優勢區域，家居集聚區等，標準門店以及全品牌集合店也有序推進。2019年上半年，夢潔股份新開終端近600個。電商、電購等渠道不斷優化改進，效果明顯。

　　水星：三、四線城市構筑“網格布局”，一、二線城市構筑“重點布局”;通過“公司——總經銷商——經銷商”的二級經銷模式進行開發;推進第八代門店建設，繼續強化終端服務能力。

　　注意到，水星對三四線城市的開發力度較大，預計非常重視。

　　多喜愛：堅持在二、三線城市為主力市場，并加強大店拓展以及品牌宣傳推廣。

　　羅萊：聚焦投入在重點省份、城市和業態，打造核心樣板門店，總結并推廣加盟商“可復制模式”。加強公司中后臺能力建設，在陳列、服務、促銷、庫存等方面做到高標準，向終端賦能，實現零售提升。

　　針對6種線下店態進行了梳理，為不同的店鋪類型制定相應的商品、形象及運營策略，并升級了VI/SI手冊。推動全渠道融合，打通實體門店、官方商城、品牌旗艦店、微信公眾號等實現會員和商品信息的共享，上半年基本實現線下會員公司統一管理。

　　富安娜：關注經銷商的長遠發展和抵抗風險的能力，年上半年對經銷商區域負責團隊以回款為獎金考核指標，推進業務團隊幫助經銷商去終端庫存提升自身利潤。同時，成立百人渠道服務團隊，幫助經銷商推進信息管理系統操作培訓、門店新零售等專業技能。

　　在內部形成業績競賽、導購等績效激勵評比機制，充分調動了店柜銷售人員積極性。建立經銷商獎勵機制，并推廣全國。

　　營銷、制造的數字化轉型

　　水星：實現一橫(財務)三縱(商品，營銷，供應鏈)的業務領域數字指標體系拉通;持續深化實施供應鏈看板、供應商管理平臺、運營管理協同平臺、經銷渠道可視化申購、營銷活動管理平臺等項目，提升供應鏈上下游和內部協同效率。

　　另外，正加快建設現代化倉儲物流信息化體系，與知名供應鏈及物流管理軟件廠商曼哈特合作;部署“超級導購”“門店視輔系統” “AR 居室場景模擬”等互聯網類整體解決方案和工具引入，打造品牌人貨場的三維空間。

　　羅萊：發展社群營銷、微信營銷及網絡直播等新的營銷模式，展開抖音、小紅書等社交媒體嘗試。上半年線下會員新增20萬人，活躍會員同比增加80%。

　　通過電商大數據的趨勢與預測，LOVO家紡全面升級了品牌的視覺形象，著力打造出更年輕、時尚、互聯網感、內容情景化的視覺體系，快速提升流量轉化為銷售的效率。

　　富安娜：已完成全門店POS系統的統一，總部隨時監控終端門店庫存及銷售情況，線下零售會員人數達到66.6萬。

　　比較中發現，能夠清晰地掌握線下會員數量的公司，并不多，但這個價值又非常大，從中可以陸續激活復購率，富安娜無疑占了先機。

　　線下管理團隊打破傳統引流模式，引入新零售思維，利用數據化網絡加強門店輻射效應，注重建立標準化會員服務流程，以提升單店效率。

　　夢潔：與國內信息系統管理企業合作，推進公司零售系統與供應鏈系統的優化升級，進一步打通業務鏈，提升公司整體運營效率。

　　夢潔的一屋好貨小程序做法，相當給力。所有經銷商都能成為一屋好貨的合伙人，在線銷售所有商品。還能將導購、會員發展成小B銷售，然后小B銷售們再通過轉發分享等方式，銷售商品，進而獲得提成。目前已有上萬名分銷員。

　　從材質、功能、人群細分等入手，迭代產品

　　水星：以纖維新材料和助劑材料的研發為重點，開展了金色蠶絲、新蠶種、植物染、智能家紡、家紡洗護、生態牛皮席、硅藻土纖維升級及應用等項目的技術研發和科技攻關。

　　在繼“黃金搭檔系列”“絲路傳奇系列”“彩繪牛皮席系列”之后，又成功推出“泰國乳膠系列”，形成持續暢銷的局面，銷售占比持續提高，同時對其他產品的銷售起到良好的帶動作用。

　　羅萊：定位超柔床品，提出三種柔軟黑科技，賦能全品類柔軟科技產品，90%以上的產品使用了超柔工藝;強化門店柔軟主題陳列。

　　分析認為，在同質化競爭的床品市場，羅萊定位超柔，多角度入手強化超柔賣點，形成明顯的差異化，這一招值得肯定。

　　針對年輕客戶群體，推出婚慶“國潮”系列，同時不斷打造商品爆款、打造有競爭優勢的品牌故事，吸引、轉化新客群。

　　針對不同季節產品推出“柔軟睡眠”和“輕暖睡眠”概念，“柔軟科技”應對四季使用需求開發，“輕暖科技”圍繞秋冬的睡眠體驗改善針對性的研究，推出碳素磨毛產品、盈暖纖維產品及發熱纖維產品。

　　羅萊旗下的LOVO家紡，從歐洲的設計、全球的材料入手，進行保暖專利科技升級、香氛床品等多項微創新，提升電商買家的體驗。

　　夢潔：與知名設計、設計院校合作，抓家居消費潮流，訂貨會上發布的秋冬新品，獲得不錯的認可。

　　擴張品類，跳出家紡局限，探索大家居

　　羅萊：廊灣和萊克星頓兩個品牌，是羅萊探索全品類家居業務的載體，上半年繼續推進“大家紡小家居”業務，由以床品為主的家紡產品逐步向衛浴、餐廚、生活家居等多個品類延伸，滿足一站式、體驗式購物的需求。

　　萊克星頓與美國的室內設計師Barclay Butera成功發布了第三個家具系列——Malibu，走休閑、清新與精致設計路線。

　　夢潔：擴充家居類產品線，并推進洗護業務，新開洗護標準門店及智慧門店洗護服務全覆蓋，并推出環保洗護產品，APP持續優化，服務便捷性提升，服務次數及訂單量增長明顯。

　　多喜愛：繼續力推“多喜愛”、“美眠康”、“喜玫瑰”、“樂倍康”、“HB”等五大主打品牌，同時通過品牌升級、產品升級、店鋪升級等。

　　水星：以“水星”品牌為主，“百麗絲”品牌為輔;以“水星家紡婚慶館”“水星寶貝”“水星 KIDS”“簡色生活”以及“迪士尼”等授權使用品牌為組合的細分品類品牌。一手強化主品牌，另一手提振細分品牌。