家居產品需求量持續增長，定制家居的滲透率不斷提升。三四線城市商品房需求強勁，有望成為促進家居產品需求增長的新動力。消費群體年輕化，同時小戶型住宅數量增長催生對定制家居產品的功能性需求。定制消費理念漸入人心。調查數據顯示69%的人會選擇全屋定制或局部定制。定制家具行業商業模式優于傳統家具制造，規模擴張更快。伴隨著消費者需求的增長，更的商業模式使得定制家具企業增長速度明顯快于傳統家具制造業。

　　目前國內定制家具市場處于初級競爭階段，國內的定制家具企業銷售規模約10-70億元，業績快速增長。生產基地主要集中于廣東、江浙、天津及河北、成都等地，采用訂單式生產，原材料價格波動對營業成本影響較大。銷售模式以經銷為主，華東、華南是定制家具企業收入的傳統主要貢獻區域，中西部市場正在逐步崛起。產品定價采用成本加成方式，根據銷售渠道的不同，產品價格進行相應調整，經銷商對價格調整的靈活度較小。

　　目前行業的發展趨勢表現為：產品端，延伸定制品類、發展配套家居;渠道端，拓展大宗、線上渠道，推動傳統經銷渠道下沉;募集資金重點推進產能擴張及生產智能化、信息系統升級、品牌營銷。

　　隨著業務逐步步入成熟期，同種模式同種產品的毛利率趨同。一線品牌成本優勢明顯。產品毛利率較高，產品定價較高，門店效益較好。未來定制企業的開店速度會加快，重點在于加密一二線城市網點，積極布局空白區域;伴隨著市場拓展計劃的推動，未來2-3年產能擴張項目也陸續推進。

　　龍頭企業各有所長，獨特的經營之道成就全國的定制家具品牌。產品端，圍繞大家居拓展產品品類;銷售端，確立自己的優勢銷售區域、適時調整銷售模式，同時積極運用經銷商持股、限制性股票激勵計劃等方式促進公司治理持續改善。(來源：消費日報)

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