【經(jīng)典成功案例 】

　　賣辣椒的人遇到了這樣的問題，“你這辣椒辣嗎?”

　　怎么回答?有標(biāo)準(zhǔn)答案嗎?

　　說辣吧，怕辣的人調(diào)頭就要走了;答不辣吧，喜歡吃辣的人這生意就成不了。

　　觀察良久發(fā)現(xiàn)高手果然都在民間：顧客上門問的還是那句老話：辣椒辣嗎?賣辣椒的老板很肯定地告訴他：“顏色深的辣，淺的不辣! ” 買主謹(jǐn)慎挑選然后付錢走人。

　　片刻又有買主登門，問的話也沒變：辣椒辣嗎?賣辣椒的老板看了一眼自己的辣椒答道：“長的辣，短的不辣!” 思索片刻買主按照老板的標(biāo)準(zhǔn)挑選起來，這輪結(jié)果是長辣椒很快告罄。

　　當(dāng)又一個(gè)買主再次問“辣椒辣嗎?”的時(shí)候，賣辣椒的老板態(tài)度篤定：“硬皮的辣，軟皮的不辣!”

　　【關(guān)鍵詞：板材要怎么賣呢?】

　　一：生客賣 禮貌

　　二：熟客賣 熱情

　　三：急客賣 效率

　　四：慢客賣 耐心

　　五：不差錢的賣 尊貴

　　六：差錢的賣 實(shí)惠

　　七：豪客賣 仗義

　　八：時(shí)髦客賣 時(shí)尚

　　九：小氣賣 利益

　　十：享受型賣 服務(wù)

　　十一：挑剔型賣 細(xì)節(jié)

　　十二：隨和型賣 認(rèn)同感

　　十三：猶豫不決型賣 保障

　　2017年了，板材就要這樣賣：“ 因人而異，看人下菜碟 ”!

　　不同的人，用不同的銷售方法，這錢，就該你賺!

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