家裝行業一直處于低迷期，誰能在奔涌的波濤中逆流而上，便能傲視群雄。在其他競爭公司正在收緊政策之時，浩天裝飾卻在逆戰中整裝出發，開啟新的征程。3月18日，浩天中山坦洲分公司即將盛大開業，為坦洲人民謀裝修福利!

　　目前，浩天中山坦洲分公司已簽了近20套樣板間。那么，到底是怎樣的公司才能有如此高效率?公司團隊又有怎樣的實力呢?帶著對浩天中山坦洲分公司的好奇，小編采訪了浩天裝飾中山區域總經理關又陌和浩天裝飾中山區域一體化總負責人黃均堂，以下是采訪實錄。

　　浩天裝飾中山區域總經理關又陌

　　雖夾縫求生，但遍地開花

　　問：關總，您是怎么帶領團隊在中山落腳扎根的?

　　關又陌：2014年，當時總部派我們一行10人來中山拓展市場。雖然中山地方不算大，但是當時也入駐了很多家裝公司，其中包括整裝公司、工裝公司以及本土公司，競爭十分激烈。對當時的我們來說，算是夾縫中求生。

　　一到中山，我們便馬不停蹄地開始市場調研、店面選址、招攬人才、開拓市場。經過兩年多的時間，我們在中山陸續成立了四家分公司：東區、左岸、中山設計中心，還有正在進行店面裝修的坦洲分公司。不僅如此，我們東區分公司還租用了中山寫字樓大東裕的一整層，建立了九九家居主材館，這是同行都沒有的。我們的團隊也從當初的10人，變成了現在的150多人。

　　回想這一路走來，雖然很艱難，但我們的團隊非常有信心，取得了傲嬌的成績。

　　成功不是偶然，而是天時地利人和之下的必然。

　　問：浩天在中山取得好成績的原因是什么?

　　關又陌：我們還談不上成功，只是一直在進步。首先是定位，浩天能在中山裝飾行業發展得相對較快，是因為我們在不斷地探索中找準了公司的品牌定位。2014年進駐中山時，我們只做中高端的半包工程。憑借“深圳派”大公司精湛的施工工藝和規范的施工管理，一年半的時間，在我們入駐的重點樓盤里均取得了非常優異的戰績，尤其是遠洋城天曜和雅居樂劍橋郡這兩個集中收樓套數多的樓盤，我們都做到了市場，迅速的在市場上將“浩天”這個品牌深深的打上了“中高端裝企”的烙印。2015年下半年開始，我們成立了九九家居網中山線下體驗館，解決了中山中高端業主“一體化全包”的迫切需求。到了2016年下半年，我們發現家裝市場格局發生了大變化，整裝越來越受業主青睞，于是我們的團隊也開始研發整裝產品。正因為我們始終堅持做高品質的家裝，所以能很快便得到業主的認可。

　　再者是人才的吸納和培養。這個行業，人才更為可貴，我一直求才若渴，來到中山，我先后聘請了高學歷人才黃均堂來建設系統，設計師陳潤星為浩天中山設計中心院長，還有東區分公司經理劉杰等等。同時我們的二梯隊人才建設非常良好。

　　在施工方面，由在浩天服務十多年，專注于施工把控，元老級別的劉經超管理負責。主材方面，在東區分公司開設了目前規模的九九家居主材館。目前，九九家居館入駐了眾多一二線知名品牌，并擁有系統完整的供應鏈與物流體系，能大大節省業主的時間與金錢成本。

　　九九家居主材館

　　高性價比、高品質的“988”

　　2016年的下半年，家裝市場的格局發生變化，很多華中、華北、華東等大的家裝公司進軍珠三角進行整裝模式的推進。為了迎合大趨勢、滿足中山有剛性需求且又注重品質的客戶，以關又陌和黃均堂為主要負責人的中山團隊，研究并推出了“988元/㎡”中高端零增項整裝產品。

　　浩天裝飾中山區域一體化總負責人黃均堂

　　問：據了解，浩天率先在中山區域研發試水整裝產品，這么做的原因是什么?

　　黃均堂：這是根據中山市場調研所決定的。目前中山的房地產市場，新建的樓盤中80%是100-120平，而120-180平的商品房幾乎缺失，200平以上的大宅包括別墅也有不少。

　　結合中山的房價，100-120平的剛性需求客戶很多，客戶越來越年輕化。這部分的群體，沒有太多的裝修經驗，他們更青睞于明碼實價的整裝產品。但這部分的客戶對于品質和個性化的設計要求又很高，因而根據市場需求，我們的團隊設計出了988元/㎡中高端零增項整裝產品。

　　中山坦洲，我們來了!

　　問：還沒正式開業，浩天中山坦洲分公司便已經簽了近20套工地，請問是怎么做到的?

　　關又陌：目前坦洲裝修市場還沒有真正集設計與施工都是高端的“深圳派”公司，而“深圳派”浩天裝飾擁有17年的交付經驗，在設計以及工程質量上我們很有信心，業主對于我們也很有信心，所以我們的店面還在裝修中就已經簽了近20套。

　　浩天是靠設計、施工發家的企業，我們用十七年的交付經驗，不斷沉淀的于同行的施工工藝，以及齊聚眾多設計師的設計力量來與同行競爭“整裝版塊”，這是一個高緯度的優勢。通俗點的說話就是：我們用原來做一千平米別墅的設計力量，施工工藝，核心材料，管控流程，現在拿來做一百多平米的房子裝修。我們是肯定能在市場上做到出類拔萃的。

　　在坦洲，我們浩天是工藝標準與規范的制定與執行者，我們立志一定要改變坦洲業主對于裝修的認知、對傳統裝修行業的認知，改變坦洲家裝市場的格局。