解讀O2O和家居品牌結(jié)合，未來營(yíng)造市場(chǎng)雙贏

　　隨著時(shí)代的飛速發(fā)展，O2O慢慢成為建材家居行業(yè)的寵兒，O2O商業(yè)模式早出現(xiàn)在美國(guó)，這種模式利用了網(wǎng)絡(luò)傳播快速廣泛低成本，同時(shí)交易便捷的優(yōu)勢(shì)，一時(shí)成為各行業(yè)營(yíng)銷的法寶，其中網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就是能體現(xiàn)O2O商業(yè)模式的營(yíng)銷手段之一。近幾年來，O2O在定制家居行業(yè)大行其道，許多商家紛紛青睞這種模式的營(yíng)銷，消費(fèi)者對(duì)于這種互聯(lián)網(wǎng)+的模式也是青睞不已。

　　衣柜和O2O“手牽手”營(yíng)銷共贏未來市場(chǎng)

　　近幾年開始，定制家居行業(yè)里陸續(xù)出現(xiàn)了尚品宅配、牧巢家居、索菲亞 等重點(diǎn)依托在線續(xù)客的定制企業(yè)。而市場(chǎng)上一線品牌如索菲亞、歐派、箭牌、牧巢衣柜等也紛紛落實(shí)O2O營(yíng)銷模式，使得互聯(lián)網(wǎng)成為重要的營(yíng)銷陣地，為終端輸送客流。

　　解讀O2O和家居品牌結(jié)合，未來營(yíng)造市場(chǎng)雙贏

　　索菲亞衣柜O20之路

　　作為定制行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，索菲亞于2011年掛牌上市。雖然是上市公司，但索菲亞的市場(chǎng)運(yùn)作非常靈活，從官網(wǎng)改造到天貓京東的運(yùn)營(yíng)，索菲亞深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之道。索菲亞曾經(jīng)推出在線3d自由設(shè)計(jì)衣柜的軟件供消費(fèi)者體驗(yàn)，但維持時(shí)間不長(zhǎng)。大約在2014年，索菲亞把官網(wǎng)改造成主要面向消費(fèi)者的功能性網(wǎng)站，集合了在線報(bào)名、優(yōu)惠活動(dòng)、產(chǎn)品展示、設(shè)計(jì)展示于一體，成為索菲亞全面開展網(wǎng)絡(luò)引流，實(shí)施O2O營(yíng)銷策略的重要陣地。

　　牧巢家居之路

　　牧巢家居從成立之日起就帶有自己的生產(chǎn)基地與互聯(lián)網(wǎng)基因，3d效果渲染技術(shù)和價(jià)格是品牌的的優(yōu)勢(shì)。牧巢家居選擇以個(gè)性化定制的身份在線引流，在終端則以擺設(shè)電腦設(shè)備便捷接待來響應(yīng)。顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知多建立在圖片以及設(shè)計(jì)師出具的3d效果圖上，以設(shè)計(jì)帶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以網(wǎng)絡(luò)化替代傳統(tǒng)的終端門店形式，牧巢家居從出身就設(shè)定了O2O的經(jīng)營(yíng)模式，牧巢家居品牌衣柜在家具行業(yè)中有著性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。

　　箭牌衣柜O20之路

　　箭牌衣柜是定制家居行業(yè)新興而極具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。箭牌衣柜繼承了箭牌品牌廣泛的知名度、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和高度滲透的終端服務(wù)能力，是一個(gè)扎實(shí)穩(wěn)健的品牌。據(jù)悉，2016年箭牌衣柜規(guī)劃全線啟動(dòng)O2O營(yíng)銷戰(zhàn)略，7月完成官網(wǎng)改造，使官網(wǎng)成為營(yíng)銷陣地，更好的為終端引入客流。下半年箭牌衣柜也將陸續(xù)開始天貓京東等在線商城的運(yùn)營(yíng)，全力打造線上線下協(xié)同營(yíng)銷，全方位對(duì)接和服務(wù)顧客的定制品牌。

　　就市場(chǎng)來看，定制行業(yè)O2O營(yíng)銷已是大趨勢(shì)，未來將有更多的品牌落實(shí)通過網(wǎng)絡(luò)引流到終端。編者認(rèn)為，消費(fèi)者角度不管你是怎樣的操作模式，他們要的是更好的消費(fèi)體驗(yàn)，如果商家口中的O2O能讓他們更方便更全面的了解產(chǎn)品，得到更好的服務(wù)，那么消費(fèi)者就會(huì)買單。

　　比起傳統(tǒng)模式，高端衣柜走電商渠道價(jià)格可以節(jié)省近半。網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)于原來線下產(chǎn)品價(jià)格的3.5-5.5折，顯現(xiàn)出電商渠道的巨大優(yōu)勢(shì)。標(biāo)價(jià)八九千元的品牌衣柜，網(wǎng)購價(jià)格也只需五千元左右。通過電商模式將渠道扁平化，能夠更多地讓利給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)“性價(jià)比。”所以，O2O在市場(chǎng)大行其道還是有其優(yōu)勢(shì)的。