在建材家居行業(yè)，我們出去執(zhí)行賣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)候常呆的除了建材聯(lián)盟就是家居賣場(chǎng)了，但是接觸了這么多的商場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)其實(shí)不管是哪一家的品牌，家居賣場(chǎng)的布局都是相似的，看久了就有點(diǎn)審美疲勞。其實(shí)如果能夠?qū)u場(chǎng)的布局進(jìn)行合理的規(guī)劃，不僅能夠給人耳目一新的感覺，還可以吸引客戶，增加家居賣場(chǎng)的贏利點(diǎn)，那么家居賣場(chǎng)該怎么進(jìn)行規(guī)劃才能有氛圍呢?

　　家居賣場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃的時(shí)候不僅需要考慮空間，資金等，還需要考慮大小，空間順序以及使用區(qū)域的規(guī)劃。

　　首先在面積的規(guī)劃上，商場(chǎng)一般使用需要法，重點(diǎn)法，利潤(rùn)法等三個(gè)辦法來進(jìn)行規(guī)劃商場(chǎng)的分配情況。需要法主要是指根據(jù)經(jīng)銷商銷售量的大小，所經(jīng)營的品牌來先劃分出大致的店面面積。利潤(rùn)法就如同字面意思，按照商品的受歡迎程度和賺錢的程度來進(jìn)行規(guī)劃區(qū)域的大小。

　　重點(diǎn)法就是主打產(chǎn)品所需要的區(qū)域，比如重點(diǎn)推廣什么產(chǎn)品，就留出多大的區(qū)域。這些只是一些簡(jiǎn)單的區(qū)域劃分原則，其他的情況主要根據(jù)商場(chǎng)實(shí)際情況來進(jìn)行規(guī)劃。

　　比如按照消費(fèi)者的思維方式去擺放，顯眼的地方是的產(chǎn)品，稍次一點(diǎn)是近推出的較為便宜的新款，然后才是舊款以及貴重的家居產(chǎn)品，否則客戶看到價(jià)格，如果超出了承受價(jià)位，可能會(huì)直接放棄購買。

　　然后是商場(chǎng)氛圍的營造，其一主要是使用音樂和展示牌。這個(gè)日常常見的就是生活類的超市，其中比較做的比較好的是家樂福，例如每次節(jié)日去家樂福超市的時(shí)候，就會(huì)直接的感受到節(jié)日的氛圍。而家居賣場(chǎng)可以在開始營業(yè)之前放一段安靜的音樂，進(jìn)入營業(yè)時(shí)間之后就應(yīng)該放一些活潑的，具有大眾影響力的音樂，這樣能直接的帶動(dòng)客戶的情緒，增加對(duì)商場(chǎng)的感知度和印象。

　　其二是經(jīng)銷商店內(nèi)的氛圍，去過家居賣場(chǎng)的都知道，因?yàn)閿[放了很多家居，很多店鋪多多少少都有一些油漆味和木頭的味道，很多敏感的客戶可能會(huì)因此聯(lián)想到不太好的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，因此，賣場(chǎng)內(nèi)的店鋪是擺放一些去除味道的植物，定時(shí)使用空氣凈化器，盡量減少味道給客戶帶來的負(fù)面影響。

　　其三就是家居賣場(chǎng)內(nèi)的宣傳了，賣場(chǎng)通常采用的是廣告牌和電視廣告不停的洗腦，但是這種廣告并不是能博取所有客戶的眼光，并且可能無法讓客戶產(chǎn)生記憶點(diǎn)。現(xiàn)在適合的是新媒體廣告，采用一些時(shí)尚、新奇并且傳播度高的廣告，讓客戶產(chǎn)生記憶點(diǎn)，并且引導(dǎo)其的購買沖動(dòng)。

　　其四就是巧妙的使用產(chǎn)品介紹，家居賣場(chǎng)的產(chǎn)品類型眾多，為了便于客戶的了解產(chǎn)品情況，一般都會(huì)放一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋牌，這個(gè)其實(shí)可以不必做的那么傳統(tǒng)古板，近宜家就對(duì)其賣場(chǎng)內(nèi)的部分產(chǎn)品廣告牌進(jìn)行了調(diào)侃，并在網(wǎng)上引起了討論，實(shí)現(xiàn)了一場(chǎng)免費(fèi)的品牌推廣，其實(shí)這種辦法大部分的商場(chǎng)都可以模仿或者吸取經(jīng)驗(yàn)，可以有效的實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)知名度的提升和潛在客戶的品牌好感度。