自15年前接觸戶外家具和投身于國內(nèi)戶外家具市場經(jīng)營以來，至今經(jīng)營FIFAN上海斐梵家居也有六年之久，切身體驗和感知著戶外家具這一小眾市場的渠道變遷，也折射出以戶外家具為代表的小眾市場經(jīng)營之困難，因為小眾，所以行業(yè)集中體現(xiàn)為客戶群體分散，產(chǎn)品需求多元，渠道效率低下等。

五至十年前，戶外家具依附的主要是歐美的建材超市及綜合商超，如OBI、BNQ、METRO及HOMEDEPOT等，但隨著建材超市自身經(jīng)營在中國大陸遭遇的困境，并經(jīng)過后續(xù)的調(diào)整、洗禮及優(yōu)化，目前作為中低端戶外家具的主要銷售通路，得到了鞏固和穩(wěn)定，尤其是商超所在的社區(qū)消費(fèi)，其占有相當(dāng)?shù)谋壤?

七年前至前年為止，由于商超回歸其原本定位并為適應(yīng)本土化進(jìn)行的休整，加之以紅星美凱龍為標(biāo)桿的家居商場跑馬圈地式的擴(kuò)張，F(xiàn)IFAN上海斐梵高端家居品牌以CALUCO卡洛克斐梵及朵拉斐DLF等高端戶外家具品牌的渠道重心轉(zhuǎn)移至家居商場為主體的銷售通路，并由此孕育了個別跨區(qū)域行業(yè)內(nèi)品牌的發(fā)展及產(chǎn)品資源整合的模式，究其緣由，是中高端客戶需求在原有通路得不到滿足及國內(nèi)廠家的中高端產(chǎn)品需要尋求銷售通路，兩者的結(jié)合造就了戶外家具的家居商場通路，但因此也抹掉了戶外家具的園藝屬性，而增加了家具屬性，市場的糾偏及產(chǎn)品資源整合的窮途決定了自2013年起將重塑戶外家具的經(jīng)營模式……

而以花園設(shè)計、建造、維護(hù)及園藝資材銷售為一體，并增加環(huán)境體驗的模式是否成為戶外家具產(chǎn)品的主流銷售通路，讓我們拭目以待;但我相信，渠道的電商化將驅(qū)動戶外家具行業(yè)經(jīng)營模式的升級，尤其是在倡導(dǎo)消費(fèi)升級和電商平臺品牌化的背景下，F(xiàn)IFAN斐梵家居愿意與行業(yè)的廠家、商家一起在模式的升級中合力突破，為我們的消費(fèi)者提供更好的體驗，更優(yōu)的產(chǎn)品!